La especialización como pistoletazo de salida para las empresas: el caso de Amazon
Soy Fran de Vicente, te consigo estabilidad y clientes con un marketing siete veces más barato que Facebook, ¿cómo? siendo amigo de Google.
Llevo más de diez años ayudando a empresarios y empresas como la tuya a conseguir más clientes y éxito en internet mediante mi agencia.
Aquí te voy a hablar sobre los comienzos de Amazon y la relación que tienen estos comienzos de Amazon con las pequeñas y medianas empresas y con el SEO o posicionamiento en Google.
En 1994 comenzó Amazon vendiendo libros, y pasados unos años empezó a vender de todo, pero su comienzo fue muy especializado y con la venta exclusiva de libros, aspecto que se convirtió en la clave de su éxito.
Si Amazon hubiera empezado vendiendo todo lo que vende hoy en día, habría fracasado de forma estrepitosa.
Si una PyME comienza dando servicio en distintos campos, es un mal comienzo.
Suele fracasar porque no se está especializando en nada concreto, ya que si primero hay una especialización, automáticamente después de esa especialización, si se hace bien, la empresa empieza a recibir fondos, consigue beneficios, y a partir de ahí con el dinero en la mano, puede seguir creciendo.
- Primer paso: especializarse.
- Segundo paso: crecer.
¿Qué relación tiene el comienzo de Amazon con el SEO?
Cuando una página web de un negocio en internet comienza ofreciendo muchos servicios, resulta mucho más difícil posicionarse en Google. Aquí está la analogía con las pequeñas y medianas empresas.
- Si comienzas ofreciendo muchos servicios, normalmente el negocio te va mal, pero te va mal porque no consigues venderlo todo.
En el SEO pasa algo parecido, tú ofreces muchos servicios, Google no te considera un referente en ninguno de ellos, y entonces tu posicionamiento en Google no evoluciona favorablemente.
¿Cuáles son los pasos óptimos para potenciar el SEO en tu página web?
- Primero, especializarte, ser un especialista en un campo. La ventaja que tienes es que te ganas la confianza de Google que te considera un referente, y una vez que te ha considerado un referente…, tú ya puedes crecer ofreciendo más servicios, siempre con cuidado.
- Segundo, crecer, ofreciendo otro tipo de servicios. La particularidad que tiene internet con respecto a la expansión de servicios, es que si en la página web tú vendes una cosa perteneciente a un campo, es mejor que te centres en vender otra cosa que pertenezca al mismo campo, porque están relacionados, y Google lo va a entender como algo coherente.
Sin embargo, si vendes en un campo y de repente sacas un producto de otro campo totalmente diferente, lo más aconsejable es hacer otra página web, no bajo la misma página web.
Esto es un caso que funciona diferente en el mundo online y de Google que en el mundo de las empresas.
¿Por qué te ganas la confianza de Google?- Si tu contenido está muy centrado en un campo, entonces eres relevante para Google, ya que siempre estás hablando sobre el mismo tema, por tanto Google asume que eres especialista en ese tema.
¿Cuál es la diferencia entre la comparación con las pymes y la comparación con el SEO?La ventaja para las empresas de especializarse es obtener dinero, porque llegas a ser una empresa relevante que funciona bien, y la ventaja de especializarse de cara a Google, es obtener la confianza de Google, que luego te permite despegar y hacer que tu SEO evolucione favorablemente.
En el caso del SEO ponemos un ejemplo: si buscamos «hielos», podemos encontrar una empresa muy especializada en hielos, y otra empresa que es un proveedor de hielo, de mantelería, de helados o de mobiliario para restaurantes, ¿de cuál te fiarías mas? Seguro que tu instinto te lleva a escoger la empresa más especializada.
- Si son especialistas, también te van a dar seguramente un mejor precio, una mejor relación calidad-precio, y tendrán mejor calidad del producto porque habrán explorado más el mercado.
Este es el fundamento de la relación que existe entre el comienzo de Amazon y las empresas, si Amazon hubiera comenzado vendiendo todos los productos que vende ahora, no habría triunfado, sin embargo empezó especializándose en libros, fue muy bueno, probó una plataforma, tuvo experiencias con la plataforma, la mejoró y a partir de ahí le permitió crecer.
Si tienes un negocio, es mejor que te centres en especializarte en algo concreto, en un campo determinado, y si eres especialista la recompensa vendrá seguro.
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