Cuidado con concentrar la captación de clientes de tu empresa, solo en métodos de publicidad de pago.
Soy Fran de Vicente, te consigo estabilidad y clientes con un marketing 7 veces más barato que Facebook, ¿cómo?, siendo amigo de Google. Llevo más de diez años ayudando a pequeñas y medianas empresas a conseguirlo a través de mi agencia de marketing online, y para cualquier duda que tengas, subscríbete a mi canal.
En este vídeo vamos a tratar cuestiones sobre por qué la publicidad de pago cada vez está siendo más cara, como los siguientes:
- Aparición de profesionales centrados en captación de tráfico de pago.
- Desconocimiento de ciertas personas para hablar del SEO.
- La mejor inversión es la que haces en tu página web.
- Embudos de ventas o funnels de venta.
Publicidad de pago cada vez más cara
Captación de tráfico de pago
¿Cuáles son los cambios que está habiendo en cuanto a obtención de tráfico y obtención de clientes y de contactos?
Se están creando de forma masiva una serie de puestos de trabajo especializados en la captación de tráfico para conseguir clientes a través de publicidad de pago. Se trata de una profesión más, pero que conlleva unas consecuencias.
- Consecuencia directa: cuantos más profesionales nuevos que capten tráfico haya anunciándose, por existir una alta demanda de muchas empresas que quieren tráfico de pago, más gente se anunciará pagando tanto a Facebook como a Google. Esto hará que suban los precios de las subastas que se hacen en Google a la hora de pujar por un anuncio, y lo mismo ocurre en Facebook Ads.
- Consecuencia indirecta: cuando se fomenta que se haga publicidad de pago, se puede generar en el mercado una distorsión de la realidad, haciendo que se crea que la mejor técnica para conseguir clientes o incluso la única, es la publicidad de pago, y esto es muy peligroso para las empresas que no se informen de la forma adecuada de todas las técnicas que existen para la captación de clientes.
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Desconocimiento sobre SEO
Hay una parte de este nuevo mercado que se está creando de profesionales que tiene desconocimiento del marketing online, en el sentido más amplio de conocer todas las técnicas que existen para captar clientes.
Este desconocimiento les lleva a pensar y a decir que el posicionamiento en Google es caro , porque de primeras han oído que el SEO es caro pero no lo conocen, o no conocen lo que implica y no saben las consecuencias de trabajar bien el SEO, y como no lo saben lo dicen de buena fe, pero no están siendo precisos en las afirmaciones que hacen, ya que se trata de un mensaje falso, aunque si sea cierto que los resultados que se alcanzan tardan tiempo en llegar.
Con el SEO hay que tener paciencia a medio y largo plazo para obtener resultados, pero la estabilidad que se consigue es enorme, porque siempre se ha dicho que «las cosas buenas se hacen esperar».
Si pagas publicidad para ser visible en Internet, apareces mientras pagas, si dejas de pagar, desapareces, en cambio con el SEO, siempre estás visible y pagando una cuota mínima comparada con lo que tendrías que pagar en publicidad de pago.
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Inversión en tu página web
Debes tener claro si quieres invertir en tu propia casa o si quieres invertir en la casa de otros, porque la publicidad de pago es invertir en la casa de otros, estás pagando a otra persona para que te genere tráfico hacia tu página, ya que tu página en sí misma no tiene entidad suficiente como para atraer tráfico y clientes.
Trabajar en tu propia casa implica generar riqueza en tu empresa, y la publicidad de pago estará muy bien como complemento, pero no debe ser nunca el núcleo de la estrategia de captación de clientes, porque es mucho más cara e inestable que otra técnica de marketing online, como por ejemplo, el SEO.
La publicidad de pago está fuera de nuestro control , nosotros pagamos por los anuncios pero no sabemos el precio que vamos a pagar mañana por esos mismos anuncios, no sabemos el precio del coste de adquisición de un cliente con los anuncios de pago, en cambio, con el SEO esta inversión es siempre estable.
Es una oportunidad si encuentras a la persona o la empresa de confianza que haga bien las cosas en cuanto a SEO, habrás encontrando una mina de oro para ti y tu negocio.
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Embudos de ventas
En la publicidad, cada vez va a ser más caro el coste por clic, va a ser más caro en Facebook Ads y en Google, y no solo eso sino que cuando se pone un anuncio en Facebook para determinado público, la primera vez que se hace es para captar público que todavía no te conoce, y que ni siquiera está buscando tus productos o servicios.
Seguro que le vas a traer de una forma atractiva, por ejemplo, si vas dirigido en Facebook a un público con intereses en marketing le puedes enseñar un anuncio tuyo de que haces un determinado marketing especial, un vídeo atractivo para que dejen sus datos, vean más contenido, etc.
Pero en ese momento se está haciendo un ataque a una persona que no quiere contratar a priori tus servicios, por lo que habrá que empezar a trabajar por medio de un embudo de ventas para convertirlo en cliente, sabiendo qué es lo que quiere y qué es lo que busca de una forma segura y estable.
De esta forma será como encajarán a la perfección los servicios o productos ofrecidos con el cliente final, sin procesos adicionales. Y para ampliar esta información sobre los funnels de ventas, dejo aquí un vídeo donde explico el mejor embudo de ventas de la historia, creado en los años 90, y que funciona desde entonces a la máxima perfección.
Espero que todo lo que te he contado aquí, haya sido de tu interés, y te animo a que me consultes cualquier duda que te surja sobre estos temas que son tan interesantes para tu negocio, a través de la sección Encuéntrame.
